Account Executive II

A Samba está buscando uma Pessoa Account Executive II para agregar ao nosso time!

Acreditamos que simplicidade inteligente, espírito de equipe e protagonismo são essenciais para construir um ambiente inovador e de alto impacto. Se você compartilha desses valores e quer fazer parte de um time apaixonado por tecnologia, temos a oportunidade perfeita para você!

Modelo de trabalho: CLT | 100% Remoto
Obrigatório residir em: SÃO PAULO!

Responsabilidades:

• Gerenciar uma carteira estratégica de clientes, atuando como principal ponto de relacionamento entre a Samba e os clientes.
• Desenvolver e executar planos de conta (Account Plans), identificando oportunidades de expansão, upsell, cross-sell e renovação de contratos.
• Atuar como Key Account, garantindo retenção de clientes, crescimento da receita recorrente e geração contínua de valor para a carteira.
• Desenvolver relacionamentos sólidos com decisores de alto nível (C-Level, Diretores e Heads), ampliando a presença da Samba dentro das contas.
• Trabalhar de forma consultiva, compreendendo os desafios de negócio dos clientes e propondo soluções do portfólio da Samba, incluindo Inteligência Artificial e soluções SaaS.
• Conduzir negociações comerciais relacionadas à expansão da carteira, renovações e novos projetos.
  Prospectar novas oportunidades dentro da base de clientes e, quando necessário, desenvolver novos relacionamentos estratégicos para ampliação da carteira.
• Atingir e superar metas de expansão de receita, retenção, renovações e desenvolvimento da carteira.
• Atuar em conjunto com Marketing, Pré-vendas, Produto, Suporte e Customer Success para garantir uma experiência consistente e de alto valor para o cliente.
• A atuação será através de modelo Remoto com visitas presenciais e participação em eventos.

Para essa oportunidade não podemos abrir mão de experiência com:

• Residir na Cidade de São Paulo.
• Experiência em gestão de contas estratégicas (Key Account) ou vendas consultivas B2B.
• Histórico de crescimento de receita por meio de expansão de carteira, upsell, cross-sell e renovações.
• Experiência no relacionamento com clientes Enterprise e negociação com executivos de alto nível.
• Perfil analítico, consultivo e orientado a resultados.
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo e identificar oportunidades de negócio.
• Conhecimento em soluções de tecnologia, SaaS, mídia digital ou Inteligência Artificial será um diferencial.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Graduação completa em: Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.

Será um diferencial se você tiver experiência com: 

• Inglês será um diferencial.

Valorizamos quem se compromete com a excelência e impulsiona o crescimento com soluções inovadoras. Aqui, trabalhamos em equipe, com autonomia e responsabilidade, sempre focados no impacto positivo das nossas entregas.

Acreditamos que o cliente está no centro de tudo, e cada pessoa do nosso time é essencial para construir experiências incríveis. Nossa liderança é próxima, engajada e incentiva o desenvolvimento contínuo, valorizando cada contribuição individual para o nosso sucesso coletivo.